RLSA – jak listy remarketingowe w kampaniach search mogą obniżyć koszt pozyskania klienta

RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) to jedna z bardziej niedocenianych funkcji Google Ads. Pozwala różnicować stawki i komunikaty reklamowe w zależności od tego, czy użytkownik już odwiedził Twoją stronę – i co na niej robił.

Przykład praktyczny: ktoś odwiedził podstronę z cennikiem, ale nie wypełnił formularza. To gorący lead. Możesz podnieść stawkę o 30–50% dla takich użytkowników – wyświetlać im reklamę częściej i z innym komunikatem, np. z konkretną ofertą lub terminem.

Żeby RLSA działało, potrzebujesz listy remarketingowej minimum 1000 użytkowników (wymaganie Google dla sieci wyszukiwania). Dla małych stron może to trwać kilka tygodni – warto skonfigurować tagi od razu, żeby lista rosła.

Konfiguracja: w ustawieniach grupy reklam dodaj odbiorców w trybie „Dostosowanie stawek”, nie „Targetowanie” – inaczej zawęzisz kampanię tylko do remarketingu i stracisz nowy ruch.