Jaki budżet na Google Ads dla małej firmy? Zacznij od tej liczby

Zanim ustalisz budżet, policz jedną liczbę: ile możesz zapłacić za pozyskanie jednego klienta i nadal zarabiać? To Twój maksymalny koszt pozyskania (CPA). Bez tej liczby ustawienie budżetu to strzelanie na oślep.

Przykład: usługa przynosi 500 zł marży. Jeśli akceptujesz koszt klienta do 150 zł, a średnie kliknięcie kosztuje 5 zł, to potrzebujesz konwersji na poziomie 3,3% – co przy dobrej stronie i trafnych frazach jest osiągalne.

W Polsce realistyczny budżet startowy dla małej firmy usługowej to 1 000–2 500 zł miesięcznie na same kliknięcia. Mniej daje zbyt mało danych, żeby system mógł się uczyć. Pierwsze dwa tygodnie to faza nauki algorytmu – wyniki są niestabilne, nie wyciągaj wtedy pochopnych wniosków.

Jedna ważna zasada: nie dziel małego budżetu na kilka kampanii jednocześnie. Skup się na jednej, wąskiej grupie fraz i jednej dobrej stronie docelowej. Lepiej zrobić jedno dobrze niż trzy źle.